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서울창업박람회 현장 속으로

 

2016.10.11  청년기자단 푸를래  한현규 기자 gdpswpf007@naver.com

 

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투자 경쟁 토크 콘서트

“제 문제점은 너무나 즉흥적으로 투자하는 데 있는 거 같아요.” 씨엔티테크 대표이사이자 중앙대학교 산업창업경영대학원 겸임교수인 전화성 대표의 말이다. 성공한 사업가이자 대학교수인 그에게 어울리지 않는 모습이다. 투자는 더 점잖은 이성의 영역으로 생각된다. 엄밀한 데이터와 확고한 통찰력이 필요한 세계. 그 세계 이면에는 인간이 있었다.

사실 그는 매우 흥미로운 인물이다. 앵커 생활을 했었고, 씨엔티테크를 창업하고 13년 동안 키워나가면서도 단 한 번의 투자도 받지 않았다.

“사실 제가 처음으로 투자를 받아보면서 제가 지금까지 했었던 투자에 대해 다시 돌아보게 되었습니다.” 전화성 대표는 엔젤투자와 엑셀러레이팅 중 어느 하나의 영역에 갇히는 걸 싫어한다. 때로는 페이스북 메시지만 받아보고 실제로 대면하지도 않은 상태에서 선뜻 몇 천만 원에 달하는 돈을 투자하는가 하면, 신생 기업의 가치를 최소 5억으로 보고 3천만 원(6%)이나 5천만 원(10%)을 투자했던 자신의 이력을 소탈하게 설명한다.

다음으로 조용국 대표의 차례다. “창업자는 돈이 씨가 말랐다고 생각하고, 투자자는 훌륭한 창업자 및 아이템이 없다고 말한다. 이러한 불일치를 극복하기 위해서 2016 서울창업박람회의 모토를 ‘브릿지’로 정했다.“ 조용국 노스마운틴 대표이사이자 동국대학교 청년기업가센터 겸임교수가 적절하고 여유 넘치는 목소리로 말한다. 조용국 대표는 토크에 필요한 모든 요소를 갖추고 있었다.

‘창업트렌드 토크'는 조용국 대표 외에 4명(전화성 대표, 박용호 서울 창조경제혁신센터장, 엔젤투자계의 거목과 엑셀러레이터)이 모여 투자자의 입장에서 창업자가 이렇게 나온다면 순순히 돈을 내줄 것임을 친절히 알려준다. 조용국 대표는 투자자 한 명 한 명에게 필요한 질문을 하고 그들의 말을 잘 요약해서 청중에게 전달했다.

"사업은 원래 실패하면서 배운다고 생각해요. 투자의 승률은 한 자릿수가 대부분입니다. 처음에 실패한 사람이 그것을 발판으로 삼아 다음 번 투자에서는 성공을 이끌어 낼 수 있죠." 그들은 교과서에나 나올법한 진부한 이야기를 실제로 행하고 있었다. 마치 서로 경쟁하듯이. 누가 더 열정적인 창업자에게 투자를 했었는지 겨뤘다.

그들은 창업자의 확고한 매력과 기업가 정신을 으뜸으로 생각하고 있었다. "사실 우리는 대부분 하지 말라는 식의 조언을 주로 합니다. 하지만 창업자는 우리의 충고를 무시하고 굳이 실행하죠. 그들은 결국 실패하게 됩니다. 하지만 우리의 충고를 듣고 실행하지 않았다면 그들에게 아무런 경험이 되지 않지만, 자신의 의지로 실패를 해 본 사람은 그것을 훌륭한 경험으로 활용할 수 있습니다." 자신이 투자한 돈을 잃었는데 청중 앞에서 웃으면서 이야기할 수 있다는 게 신선했다.

창업자와 투자자는 연인 관계와 비슷하다. 서로를 완전히 이해할 순 없지만 끈끈한 유대감이 있으며 서로의 독특한 매력에 빠져야 하는 관계. 누구나 이상형이 있지만 실제 끌리는 사람은 따로 있다. 그들은 한목소리로 결국 사업도, 투자도 인간이 한다고 말한다. 결국 숫자와 논리의 영역에서도 인간이 통하게 되는 셈이다.

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"우리는 쪽지나 메일을 수시로 확인합니다. 100% 피드백 합니다. 왜냐하면 사업가의 의견을 묵살하게 되면 투자자로서의 평판이 추락하기 때문입니다." 토크 콘서트에 참여하지 않았어도 이들은 언제나 창업자를 향해 열려있다.

엔젤투자, 기관투자, 벤쳐 캐피탈, 엑셀러래이터, 창조경제혁신센터. 창업자라면 이러한 단어에 귀 기울이고 이들을 만족시키기 위해 갈고닦아야 한다.

 

따뜻한 아이디어가 결국 수익 모델로

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평범한 사람이 창업의 길로 향하는 것은 어렵게 느껴진다. 우리는 흔히 장래희망이라고 하면 어떤 특정한 직업을 떠올린다. 우리는 어디에 취직하는 것을 당연하게 받아들이고 창업을 하는 것을 두렵게 느낀다.

자본주의는 철저하게 자본을 갖고 경쟁하는 시스템이다. 어디에 취직하는 것은 누군가의 자본이 되는 일이지, 나 자신을 자본화하는 일은 아니다. 우리는 우리에게 필요한 자본가 교육을 받지 못하는 환경에서 자라왔다.

서울창업박람회는 이 부분에 대한 충분한 해답을 제시한다. 박용호 서울 창조경제혁신센터장은 “성장 동력이 만들어야 한다“는 정부의 고민을 솔직하게 털어놓는다. 평범한 사람이 창업가로 거듭나고, 성공적인 사업가로 변신하기 위해 지원한다고.

실제로 박람회에는 지원을 받은 창업가들이 만들어 낸 것들이 눈에 띄었다. 동대문디자인플라자 알림 1관과 2관에서는 다양한 스타트업 기업이 펼치는 박람회가 인상적이다. 고객 체질 맞춤형 차, 전자담배 흡연량을 스마트폰으로 관리할 수 있게 도와주는 초소형 통신 모듈, 12억 소비 시장과 연간 7~12% GDP 성장하는 아프리카의 창업 지원 서비스, 1인 1로봇 시대를 위한 반려 로봇, 가상공간 제작, 세계 최초 핸디 타입 전동 석션 칫솔, 웹사이트 악성코드 유포 탐지 설루션, 기존의 단점을 보완한 OTS(일회용 전자서명) 신분증, 스마트폰을 이용한 도어락 컨트롤, 역발상 요구르트 발효기

이들은 모두 창업 지원을 받아 자신의 아이디어를 수익 모델로 만드는 기로에 서있다. 실제로 가서 말을 걸어보면 그들은 자신의 제품을 고객에게 홍보하는 것을 망설이지 않는다.

그들은 한목소리로 말한다. "이러이러한 사람들에게 도움이 될 거 같아요." 아이디어는 결국 따뜻함에서 나온다. 사람에게 필요한 것은 무엇일까 고민하는 자세. 오지랖이 넓어 사서 고생하는 그들은 결국 수익 모델을 창출한다.

 

정부와 지자체의 지원

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"소상공인이 원하는 모든 것을 한 곳에서 제공하고자 합니다." 서울특별시 자영업지원센터의 모토다. "1:1 창업 컨설팅 -> 창업 교육 -> 현장체험 -> 창업자금 -> 자영업클리닉 -> 자영업협업화 지원 -> 사업정리 지원" 결국 창업 전과 후 모두 도와준다.

"창업 초기 기업의 실패 최소화를 위해 멘토 매칭 및 멘토링을 통한 문제 인식, 기술 심화교육, 기술멘토링을 통한 해결방안 도출하여 기술사업 전략을 수립하는 것"은 수도권 스마트벤처창업학교의 특화 프로그램의 모토다. 여기에 글로벌 진출 지원까지 이어진다. SW융합, 식품, 앱 등의 여러 분야를 지원한다.

"도전하는 청년이여, 성북으로 오라!" 성북구청의 모토다. 상담 부스에는 언제나 창업자를 향해 열려있었다.

각 지자체 및 공공 기관, 정부 부처에서 경쟁적으로 창업자를 유치한다. 익숙한 풍경이 아니었다. 상담 부스에는 창업자들로 넘쳤고, 투자자는 웃으며 창업자를 반겼다. 창업자는 투자자를 만나기 위해 각고의 노력을 펼쳐야 한다는 것은 옛말이다.

"청년이여 도전하라" 박람회장은 이러한 목소리로 가득했다. 순진한 청년을 꼬이는 미사여구가 아니다. 그들은 사뭇 진지하다. 청년에게 부족한 것들을 보태주는 미덕을 갖추고 있었다.

 


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